As vendas estão disparando, o faturamento parece um sonho realizado, e você sente aquele gostinho de vitória. Mas o final do mês chega, e, ao invés de celebração, você se depara com um cenário inquietante: boletos acumulados, fornecedores cobrando, contas no vermelho. E a pergunta inevitável surge na mente: "O que deu errado?"

 

A resposta pode estar na confusão entre três conceitos fundamentais: crescimento, lucro e caixa. Muitos empresários celebram o aumento do faturamento sem perceber que isso, isoladamente, não garante a saúde financeira da empresa. Vamos explorar juntos como evitar essa armadilha e construir um negócio sólido.

 

Crescimento não é lucro, e lucro não é caixa

 

É comum confundir o crescimento das vendas com o sucesso financeiro. Porém, o aumento no volume de vendas não significa, necessariamente, mais dinheiro no bolso. O lucro é obtido após abater todos os custos, e mesmo assim, ele só se traduz em realidade para a empresa se houver uma gestão eficaz de fluxo de caixa.

 

Já vi empreendedores quebrando mesmo com vendas altíssimas, enquanto outros, com margens apertadas, prosperam por sua gestão criteriosa. Por isso, é essencial internalizar estas verdades como mantras:

 

•⁠  ⁠👉 Faturamento é vaidade
•⁠  ⁠👉 Lucro é sanidade
•⁠  ⁠👉 Caixa é realidade

 

Sem dinheiro em caixa, uma empresa pode colapsar mesmo com gráficos de vendas em constante ascensão.

 

O que realmente quebra uma empresa?

 

Não é vender pouco. O que destrói negócios é a falta de controle e de informações críticas. Para evitar o colapso, todo empresário deve saber responder, com clareza e precisão, a estas três perguntas fundamentais:

 

1.⁠ ⁠Qual é a sua margem de lucro real?

 

Muitas vezes, os empresários focam no faturamento bruto e esquecem de calcular a margem líquida. Saber a margem de lucro significa entender o quanto cada venda realmente retorna para a empresa, após deduzir todos os custos e despesas.

 

2.⁠ ⁠Qual é o seu ciclo financeiro?

 

O ciclo financeiro mede quanto tempo passa entre o momento em que a empresa investe em produtos ou serviços e o momento em que ela recebe o pagamento. Quanto mais longo o ciclo, maior a pressão sobre o caixa no curto prazo.

 

3.⁠ ⁠Quanto você terá em caixa nos próximos 30 e 60 dias?

 

Planejamento é tudo. Antecipar os fluxos de entrada e saída de caixa é essencial para evitar surpresas desagradáveis. Se você não tem uma visão clara do futuro financeiro, está a um passo do caos.

 

Brincando de empreender?

 

Se você não consegue responder a essas perguntas, talvez esteja brincando de ser empresário. Mas a boa notícia é que há solução. Com uma gestão baseada em dados e números, é possível mudar o rumo do negócio de forma rápida e eficiente.

 

💡 Como começar essa transformação?

 

1.⁠ ⁠*Invista em ferramentas de gestão:*

 

Utilize softwares que automatizam o controle financeiro e permitem uma visão clara de caixa, custos e lucros.

 

2.⁠ ⁠*Eduque-se constantemente:*

 

Procure livros, cursos e mentorias sobre gestão financeira, como o meu livro best-seller "Gestão Profissional na Prática" de Filipe Colombo.

 

3.⁠ ⁠*Conte com especialistas:*

 

Se necessário, contrate profissionais ou consultores que ajudem a estruturar a gestão do seu negócio.

 

4.⁠ ⁠*Monitore seus números com regularidade:*

 

Faça reuniões frequentes para analisar a situação financeira e revisar o planejamento.

 

Conclusão

 

A verdadeira vitória no mundo dos negócios não está apenas em vender mais, mas em garantir a sustentabilidade e a lucratividade do empreendimento. Não se deixe enganar pelo glamour do crescimento sem fundamentos sólidos. Comece agora a transformar o presente e a construir um futuro próspero, com gestão de verdade.

 

Pronto para dar o próximo passo? O sucesso não é um acaso, mas o resultado de decisões bem fundamentadas. O controle está nas suas mãos!

 

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Abraços,

@filipecolombo